阴阳师是怎么火起来的社会化营销全过程

本文来自游戏葡萄，作者依光流。9月份上线的《阴阳师》，在国庆期间登顶AppStore中国区畅销榜榜首之后，一直稳居在前三名。在“二次元”，乃至大众人群当中，都引发了热烈的讨论（最新的梗也许是“你是不是缺心眼”和“就你破势多”）。有人质疑它的二次元属性，但三文娱更认同这样的话：它是具有中国特色手游风格的最赚钱的二次元游戏。更有人说，不是二次元不行，是你不行。那么，这款游戏是怎样流行起来继而让千万人为之氪金的？游戏葡萄的这篇文章，全面而深度的解读了《阴阳师》的社会化营销，三文娱获得授权转载。《阴阳师》的探索，对IP运营、动画宣发、游戏推广等各方面，都有值得参考和借鉴之处。《阴阳师》的成功着实令很多从业者看不懂。这款产品并不是常规意义上的创新产品，回归到项目属性来看，也不是在当今市场环境下能够顺利通过立项的产品，更何况从他主打的标签来看，以往与日本相关与二次元相关的失败案例更是数不胜数。而最关键的是，《阴阳师》的成绩，无法套用过去达到同样高度的任何一款产品的模型，来进行解释和复盘。从其独特性和爆发力来看，《阴阳师》或许与《刀塔传奇》有几分相似，然而后者对玩法的创新以及玩家对这部分的认可，才是业内公认的产品精髓，以同样方法论获得成功的还有《皇室战争》。然而行业两年来“再无《刀塔传奇》”，愈发重度化的市场趋势，也使得能够登顶的产品，都具有可复制的成熟商业模型，腾讯的《王者荣耀》、网易的《梦幻西游》等均遵循这条规律。相信，《阴阳师》给行业带来最大的冲击，莫过于我们过去所倚仗的方法论、套路、玩法、战略，无法解释这款产品为什么能够被立项？行走在市场大趋势之外，甚至选择卡牌这一领域，它为何依然会爆？官方推动用户自参与，形成现象级社交话题先来看最明显的一点：《阴阳师》是怎么推起来，并且推到爆炸的？按照以往的思路，我们会分析上线节点、曝光渠道、转化数据等等内容，的确，网易为阴阳师赶了一个好的节点。在MMO势头正猛的年，很少有厂商再将重点布局在卡牌品类上，网易抓住这个空档，配合9月的初期用户、话题培养，再到十一期间扩大影响力，这期间几乎没有竞品与之抗争，用户自然都流向了它。但知道这些，也没什么卵用，因为只做这么点事，是形成不了现象级社交话题的。葡萄君更在乎产品口碑、品牌口碑在整个推广过程中是怎么起作用的？这方面，我们在之前《倩女幽魂》的分析文中就见识到了网易对营销的把控，但《阴阳师》与之相比还是有很大差异。最直接的对比案例，葡萄君认为它与DMM.